Услуги консалтинга в Москве
и по всему миру

Анализ рынка под задачи Вашего бизнеса

Анализ рынка нужен для принятия решений на основе объективной информации, полученной в ходе проведения исследования. В принципе нет, или практически нет таких вопросов, касающихся рынка или потребителя, на которые было бы невозможно получить (приемлемый во всех отношениях) ответ путем проведения анализа рынка.

Примерный план исследования включает следующие разделы:
1. Обзор отрасли
2. Обзор рынка
3. Конкуренция
4. Цены и прогноз

Подробнее

Управленческое консультирование

Бизнес-консалтинг, который поможет вам раскрыть потенциал вашего бизнеса и получить от него больше в 2023 году.
90% стартапов терпят неудачу, большинство из них были обречены на провал, потому что они изначально были неправильно настроены.
Наш консультант по стартапам поможет ускорить вывод на рынок, используя стандартные отраслевые методы и методы запуска бизнеса.

Подробнее

Анализ конкурентов

Конкурентный анализ – мощный маркетинговый инструмент для выведения компании на новый более качественный уровень работы, это искусство обнаружения того, что другие делают лучше нас и изучение, усовершенствование и внедрение их методов и разработок в своей компании. Его основная задача – добиться конкурентного преимущества. Помимо того, что вы узнаете, с какими другими бизнесами вы конкурируете, хороший конкурентный анализ укажет на слабые и сильные стороны конкурентов, которыми вы можете воспользоваться.

Подробнее

Разработка бизнес плана

Профессионально составленные бизнес-планы, которые помогут вам найти инвестиции, получить стартовый кредит, составить дорожную карту проекта, или для любых других целей.

Подробнее

Часто задаваемые вопросы

Зачем обращаться к консультантам, если есть специалисты внутри компании?

Специалисты вашей компании по ряду причин не могут выполнять некоторые задачи, во первых они подвержены сильному влиянию внутри компании, и любые непопулярные решения превратят их во врагов номер один . Взгляд у них замылин и они зачастую не могут воспользоваться простыми и эффективными ходами.

Что такое уникальное торговое предложение?

Это то, чем Ваша компания отличается от других компаний, которые занимаются аналогичной деятельностью.

Что реально даёт общение с консультантами?

Разные консультанты продают разные вещи, наша компания консультирует владельцев бизнеса и руководителей

Внешний консультант не поймёт нашей внутренней специфики

Понимаем, что это может вызывать опасения. Однако, хороший внешний консультант с опытом работы в различных сферах и компаниях обладает навыками адаптации к новому окружению и быстрым усвоением информации. Он может применить свой профессионализм и знания для анализа ситуации в вашей компании и предложить новые идеи, которые вы можете рассмотреть и принять решение, которое лучше всего соответствует вашим потребностям. Таким опытом владеют наши консультанты. Обращайтесь за бесплатной первичной консультацией по номеру +7 (916) 604-25-17

Как я могу быть уверен, что не зря потратил на консультантов деньги?

Нанимая консультантов, вы инвестируете во внешний взгляд и экспертизу, которые могут принести пользу вашей компании. Важно убедиться, что вы проводите детальный отбор консультантов, исследуя их опыт, рекомендации и результаты предыдущих проектов. Вы также можете запросить от них информацию о том, как они планируют подходить к вашей конкретной задаче, и какие результаты они ожидают достичь. Контрольные точки и механизмы оценки проекта также могут помочь вам отслеживать прогресс и результативность работы консультантов.

Что такое маркетинговые исследования?

Маркетинговое исследование - это исследование, которое компании проводят для изучения потребителей и других компаний. Целью исследования является понимание, как лучше соединить потребителя и продукт, для того, чтобы потребитель его купил.. Это включает в себя оценку текущего маркетинга, уже проводимого для этого продукта или аналогичных продуктов, созданных одной и той же компанией, и определение того, насколько хорошо работают кампании. Это также включает изучение маркетинговых технологий других компаний.

Новости и статьи

О трендах на региональном рынке рекламы

Член Совета Гильдии Маркетологов Сергей Балакирев рассказал о трендах на региональном рынке рекламы

Рекламный рынок Урала. Главные тренды 2023 года

В Екатеринбурге АКАР Урал и издание «Деловой квартал» собрали за круглым столом агентства, СМИ и рекламодателей, чтобы обсудить ситуацию на локальном рынке. На встрече член Совета Гильдии Маркетологов, директор медийного агентства AMG Сергей Балакирев озвучил ряд тезисов, определяющих тренды региональной индустрии рекламы.

События 2022-го года трансформировали российский рекламный из глобального в локальный и запустили ряд новых трендов: рост МСБ в клиентских в портфелях агентств, приток бюджетов микробизнеса на интернет-платформы и маркетплейсы. Игрокам индустрии в регионах эта трансформация далась проще, потому что локальные агентства традиционно больше ориентированы на работу с местными компаниями.

Эффективность и HR-маркетинг

Чего хотят клиенты в регионе? Рекламодателям как никогда важна эффективность и KPI рекламных кампаний — все данные: показатели, контакты с аудиторией, восприятие сообщения нужно проследить и оцифровать. Чтобы соответствовать запросу, конкурировать с экспертизой федеральных игроков, мы инвестируем в покупку ПО, закупаем аудиторные данные и проводим собственные исследования. Так, AMG одно из немногих региональных агентств имеет официальную лицензию Mediascope.

Как отдельный тренд на Урале можно отметить сформировавшийся запрос, направленный не на стимулирование сбыта или лояльность потребителей, а на привлечение кадров на предприятия. Крупный бизнес, промышленные предприятия в регионах готовы инвестировать в HR-маркетинг как в отдельное направление коммуникации. Под этот запрос мы формируем несколько комплексных стратегий, которые включают в том числе глубокие социологические исследования

Бюджеты и медиаканалы

Тренды по рынку, в том числе региональному, традиционно задают топ-30 рекламодателей РФ и данные о размещениях топ-100 агентств (рейтинг АКАР и Sostav — прим. автора). Можно отметить, что с 2021 года они принципиально не изменились. Лидером по-прежнему остается реклама на ТВ, забирая более половины бюджетов.Если говорить о рекламном рынке именно в Екатеринбурге, еще с 2021 года телевидение в регионе испытывает дефицит рекламного времени. Ресурс ограничен размерами эфирного блока и дневной квотой на рекламу в целом. В эти лимитированные блоки стремятся встать и региональные бренды, и федеральные рекламодатели. Раз есть спрос, растет цена на размещение. Радио в регионах остается на прежнем уровне. Но, если сравнить начало 2022 и 2023 годов, активность рекламодателей на радио и телевидении в Екатеринбурге выросла.Чтобы отследить динамику, мы посмотрели объемы размещения по отраслям, но не в деньгах, а в секундах. По радио мы проанализировали период с января по апрель 2022-го и 2023-го. По размещениям на ТВ — массив данных за пять месяцев 2022 и аналогичный период 2023-го годов.Региональные тренды в Интернете полностью в фарватере федеральных. Они определяются уходом глобальных игроков, отмечает Сергей Балакирев: «Все аукционы Яндекса продолжают оставаться высоко конкурентными, а по многим категориям они совершенно перегреты. Google не доступен для рекламы, но по-прежнему востребован аудиторией — отсюда кратный рост внимания к поисковой оптимизации. У ВК был прекрасный шанс рвануть, но они его не использовали, а бесконечными обновлениями в кабинетах лишь отталкивают аудиторию. Нет ни одного специалиста, который не выругался по поводу их нововведений. На этом фоне Telegram напротив, извлек максимум из ситуации и удвоил среднесуточный охват аудитории с 19% в ноябре 2021 года до 41% в марте 2023-го (по данным Mediascope Cross Web, Вся Россия, население 12+, Desktop & Mobile — прим. автора). Рекламодатели и агентства по-прежнему скучают по коммуникации в запрещенной в РФ Meta, при этом на локальном уровне есть очевидный дефицит блогеров. Поэтому размещение рекламы перекочевывает в новостные и тематические паблики».

Скорее в плюс, чем в минус

Судя по первым пяти месяцам 2023 года, и крупнейшие селлеры, и баинговые агентства на Урале отмечают продолжающийся тренд на восстановление рекламного рынка. Это подтверждают и оценки экспертов АКАР, заявившие, что объем отечественного регионального рынка рекламы (без учета московского рынка) в средствах ее распространения по четырем медиасегментам — телевидению, радио, прессе и наружной рекламе достиг 9.5–9.7 млрд руб., что примерно на 12% больше предыдущего года.

О потребительских сегментах

Всем привет!
Сегодня я хочу рассказать о потребительских сегментах, другими словами для кого, кому мы продаём нашу услугу или наш товар и чем определяются эти потребительские сегменты. На мой взгляд, потребительские сегменты - это не физическое лицо, а набор потребностей. Дело все в том, что нам раньше хватало такого простого описания - это мужчина старше 25 лет с доходом средним и выше, я говорю описание любого розничного магазина, торгующего мужской одеждой. Теперь уже этого не хватает, теперь мы не говорим это рынок B2C и все. На сегодняшний день этого не хватает, на сегодняшний день мы нуждаемся в более жестком, четком описании своих потребителей, своих потребительских групп, от которых вы не хотите отказываться, это ваши самые главные потребительские группы, с которыми вы привыкли сотрудничать, они понимают вас, вы понимаете их, а главное, они вам экономически выгодны. Потому что оказывается, если мы сказали B2B и все, там может быть тысяча сегментов, тысяча потребительских групп, которые могут разрушать ваш бизнес, могут быть вам невыгодны, неинтересны. Но вы не задумываясь об этом стараетесь одинаково обслуживать все сегменты , привлекать все сегменты, усилия тратить на все сегменты инвестиции тратить на все сегменты в это время вы теряете наиболее прибыльные куски рынка, где действительно вы можете зарабатывать. Сегодня надо сосредотачиваться на чем то, выявлять ядро, но так или иначе, мы говоря о потребительских сегментах приходим к мысли, что нам пора заниматься сегментацией и экономическим анализом этих сегментов.
Потому что очень уж они бывают разными, если мы торгуем металлопрокатом, это могут быть и строители и машиностроительные предприятия, и заводы которые производят металлические изделия и мелкие трейдера и ЖКХ, которые у нас покупают трубы, и вопрос у нас стоит на самом деле очень интересный, а с ке нам интересно работать в ближайшей перспективе, кто экономически интереснее для нас, а мы интереснее ему. Строители это наличие на складе ходовых позиций, низкие цены, система поддержки в логистике, машиностроительные предприятия вообще им склады не нужны, это предварительный заказ, это качество продукции, наличие брендовых позиций, если мы пытаемся все складывать в одну корзину, у нас получается неразбериха, они бывают принципиально разные, у них разные схемы принятия решений, разные объемы заказа, разная сезонность, разная стабильность, разные деньги, а мы пытаемся всех около себя удержать и теряем порой очень интересные рынки на которые приходят умные конкуренты. Вот об этом нужно подумать, когда мы говорим о потребительских сегментах просто описывать потребительские сегменты наш рынок это рынок В2В или В2С это не правильно на сегодняшний день, это не очень устойчивая наша позиция, она может привести нас к потере выгодных клиентов, предлагать, чтобы всем было одинаково хорошо невозможно.

Услуги консалтинга в Москве и по всему миру

Услуги консалтинга в Москве
и по всему миру