Находим точки роста компаний - Первый Бизнес-Консалтинг

Новости и статьи

О трендах на региональном рынке рекламы

Член Совета Гильдии Маркетологов Сергей Балакирев рассказал о трендах на региональном рынке рекламы

Рекламный рынок Урала. Главные тренды 2023 года

В Екатеринбурге АКАР Урал и издание «Деловой квартал» собрали за круглым столом агентства, СМИ и рекламодателей, чтобы обсудить ситуацию на локальном рынке. На встрече член Совета Гильдии Маркетологов, директор медийного агентства AMG Сергей Балакирев озвучил ряд тезисов, определяющих тренды региональной индустрии рекламы.

События 2022-го года трансформировали российский рекламный из глобального в локальный и запустили ряд новых трендов: рост МСБ в клиентских в портфелях агентств, приток бюджетов микробизнеса на интернет-платформы и маркетплейсы. Игрокам индустрии в регионах эта трансформация далась проще, потому что локальные агентства традиционно больше ориентированы на работу с местными компаниями.

Эффективность и HR-маркетинг

Чего хотят клиенты в регионе? Рекламодателям как никогда важна эффективность и KPI рекламных кампаний — все данные: показатели, контакты с аудиторией, восприятие сообщения нужно проследить и оцифровать. Чтобы соответствовать запросу, конкурировать с экспертизой федеральных игроков, мы инвестируем в покупку ПО, закупаем аудиторные данные и проводим собственные исследования. Так, AMG одно из немногих региональных агентств имеет официальную лицензию Mediascope.

Как отдельный тренд на Урале можно отметить сформировавшийся запрос, направленный не на стимулирование сбыта или лояльность потребителей, а на привлечение кадров на предприятия. Крупный бизнес, промышленные предприятия в регионах готовы инвестировать в HR-маркетинг как в отдельное направление коммуникации. Под этот запрос мы формируем несколько комплексных стратегий, которые включают в том числе глубокие социологические исследования

Бюджеты и медиаканалы

Тренды по рынку, в том числе региональному, традиционно задают топ-30 рекламодателей РФ и данные о размещениях топ-100 агентств (рейтинг АКАР и Sostav — прим. автора). Можно отметить, что с 2021 года они принципиально не изменились. Лидером по-прежнему остается реклама на ТВ, забирая более половины бюджетов.Если говорить о рекламном рынке именно в Екатеринбурге, еще с 2021 года телевидение в регионе испытывает дефицит рекламного времени. Ресурс ограничен размерами эфирного блока и дневной квотой на рекламу в целом. В эти лимитированные блоки стремятся встать и региональные бренды, и федеральные рекламодатели. Раз есть спрос, растет цена на размещение. Радио в регионах остается на прежнем уровне. Но, если сравнить начало 2022 и 2023 годов, активность рекламодателей на радио и телевидении в Екатеринбурге выросла.Чтобы отследить динамику, мы посмотрели объемы размещения по отраслям, но не в деньгах, а в секундах. По радио мы проанализировали период с января по апрель 2022-го и 2023-го. По размещениям на ТВ — массив данных за пять месяцев 2022 и аналогичный период 2023-го годов.Региональные тренды в Интернете полностью в фарватере федеральных. Они определяются уходом глобальных игроков, отмечает Сергей Балакирев: «Все аукционы Яндекса продолжают оставаться высоко конкурентными, а по многим категориям они совершенно перегреты. Google не доступен для рекламы, но по-прежнему востребован аудиторией — отсюда кратный рост внимания к поисковой оптимизации. У ВК был прекрасный шанс рвануть, но они его не использовали, а бесконечными обновлениями в кабинетах лишь отталкивают аудиторию. Нет ни одного специалиста, который не выругался по поводу их нововведений. На этом фоне Telegram напротив, извлек максимум из ситуации и удвоил среднесуточный охват аудитории с 19% в ноябре 2021 года до 41% в марте 2023-го (по данным Mediascope Cross Web, Вся Россия, население 12+, Desktop & Mobile — прим. автора). Рекламодатели и агентства по-прежнему скучают по коммуникации в запрещенной в РФ Meta, при этом на локальном уровне есть очевидный дефицит блогеров. Поэтому размещение рекламы перекочевывает в новостные и тематические паблики».

Скорее в плюс, чем в минус

Судя по первым пяти месяцам 2023 года, и крупнейшие селлеры, и баинговые агентства на Урале отмечают продолжающийся тренд на восстановление рекламного рынка. Это подтверждают и оценки экспертов АКАР, заявившие, что объем отечественного регионального рынка рекламы (без учета московского рынка) в средствах ее распространения по четырем медиасегментам — телевидению, радио, прессе и наружной рекламе достиг 9.5–9.7 млрд руб., что примерно на 12% больше предыдущего года.

О потребительских сегментах

Всем привет!
Сегодня я хочу рассказать о потребительских сегментах, другими словами для кого, кому мы продаём нашу услугу или наш товар и чем определяются эти потребительские сегменты. На мой взгляд, потребительские сегменты - это не физическое лицо, а набор потребностей. Дело все в том, что нам раньше хватало такого простого описания - это мужчина старше 25 лет с доходом средним и выше, я говорю описание любого розничного магазина, торгующего мужской одеждой. Теперь уже этого не хватает, теперь мы не говорим это рынок B2C и все. На сегодняшний день этого не хватает, на сегодняшний день мы нуждаемся в более жестком, четком описании своих потребителей, своих потребительских групп, от которых вы не хотите отказываться, это ваши самые главные потребительские группы, с которыми вы привыкли сотрудничать, они понимают вас, вы понимаете их, а главное, они вам экономически выгодны. Потому что оказывается, если мы сказали B2B и все, там может быть тысяча сегментов, тысяча потребительских групп, которые могут разрушать ваш бизнес, могут быть вам невыгодны, неинтересны. Но вы не задумываясь об этом стараетесь одинаково обслуживать все сегменты , привлекать все сегменты, усилия тратить на все сегменты инвестиции тратить на все сегменты в это время вы теряете наиболее прибыльные куски рынка, где действительно вы можете зарабатывать. Сегодня надо сосредотачиваться на чем то, выявлять ядро, но так или иначе, мы говоря о потребительских сегментах приходим к мысли, что нам пора заниматься сегментацией и экономическим анализом этих сегментов.
Потому что очень уж они бывают разными, если мы торгуем металлопрокатом, это могут быть и строители и машиностроительные предприятия, и заводы которые производят металлические изделия и мелкие трейдера и ЖКХ, которые у нас покупают трубы, и вопрос у нас стоит на самом деле очень интересный, а с ке нам интересно работать в ближайшей перспективе, кто экономически интереснее для нас, а мы интереснее ему. Строители это наличие на складе ходовых позиций, низкие цены, система поддержки в логистике, машиностроительные предприятия вообще им склады не нужны, это предварительный заказ, это качество продукции, наличие брендовых позиций, если мы пытаемся все складывать в одну корзину, у нас получается неразбериха, они бывают принципиально разные, у них разные схемы принятия решений, разные объемы заказа, разная сезонность, разная стабильность, разные деньги, а мы пытаемся всех около себя удержать и теряем порой очень интересные рынки на которые приходят умные конкуренты. Вот об этом нужно подумать, когда мы говорим о потребительских сегментах просто описывать потребительские сегменты наш рынок это рынок В2В или В2С это не правильно на сегодняшний день, это не очень устойчивая наша позиция, она может привести нас к потере выгодных клиентов, предлагать, чтобы всем было одинаково хорошо невозможно.

Текущее состояние и перспективы рынка консалтинговых услуг

Рынок консалтинговых услуг претерпевает значительные изменения и демонстрирует устойчивый рост как в мире, так и в России. Консалтинг становится всё более востребованным инструментом для компаний, стремящихся повысить эффективность, оптимизировать затраты и адаптироваться к быстро меняющимся условиям ведения бизнеса.

Мировые тенденции
По данным Adroit Market Research, к 2025 году мировой рынок управленческого консалтинга достигнет 344,38 млрд долларов США. Mordor Intelligence прогнозирует, что к концу 2024 года мировой рынок консалтинга достигнет 354,01 млрд долларов, а к 2029 году — 447,72 млрд долларов, увеличиваясь в среднем на 4,81% в год. Ключевыми факторами роста являются потребность клиентов во внедрении новых технологий и расширении продуктовых линеек.

Тенденции в России
В России рынок консалтинговых услуг также демонстрирует положительную динамику. По оценкам РБК, за последние 10 лет он увеличился более чем на 70%. В 2017 году объём рынка составил 120 млрд рублей, показав рост на 10% по сравнению с 2016 годом. Развитие рынка стимулируется стремлением бизнеса повысить эффективность и сократить расходы, что увеличивает спрос на разработку бизнес-процессов и повышение производительности труда.

Факторы, влияющие на рынок

Внедрение искусственного интеллекта: компании активно инвестируют в разработку и внедрение элементов искусственного интеллекта в операционную деятельность.
Цифровая трансформация: Растёт спрос на услуги по интеграции технологий в бизнес-процессы, что приводит к увеличению штата аналитиков больших данных и доли технологического консалтинга.
Специализированные продукты: Повышается интерес к технологическому и финансово-технологическому аудиту, разработке мастер-планов развития территорий, подготовке к IPO и стратегиям выхода на новые рынки.
Санкции и уход международных игроков: уход крупных международных консалтинговых компаний, таких как Deloitte, PwC, KPMG и EY, привёл к перераспределению рынка и усилению позиций российских фирм.
Конкуренция за таланты: консалтинговые компании сталкиваются с конкуренцией со стороны цифровых гигантов в борьбе за молодые таланты и внедряют программы обучения, развития и благополучия для удержания персонала.

Изменения в структуре рынка
Уход международных компаний открыл новые возможности для малых и средних российских компаний, которые заняли освободившиеся ниши. Это способствовало укреплению внутреннего рынка, но ограничило доступ к передовым международным практикам.

Перспективы развития
В ближайшие пять лет консультанты продолжат развивать нишевые продукты, такие как кибербезопасность и логистика. Развитие человекоцентричного подхода приведёт к увеличению спроса на корпоративное обучение .

Востребованные виды консалтинга
В России наиболее востребованными остаются IT-консалтинг, управленческий, кадровый, инвестиционный и оценочный, налоговый, бухгалтерский и юридический консалтинг.

Драйверы рынка
К основным факторам роста рынка консалтинговых услуг относятся проекты по внедрению ИИ, разработке стратегий и планов развития, сопровождению сделок M&A, выходу на новые рынки, цифровой трансформации и повышению операционной эффективности.

Заключение
Рынок консалтинговых услуг продолжает развиваться, адаптируясь к новым экономическим и технологическим условиям. Российские компании активно используют консалтинг для повышения эффективности и конкурентоспособности, что способствует дальнейшему росту и трансформации рынка.

Тонкости составления бизнес-плана: как избежать ошибок и привлечь инвестиции

Бизнес-план — это не просто формальность для банка или инвестора, а стратегический документ, который помогает предпринимателю четко видеть цели, пути их достижения и возможные риски. Однако многие стартапы и даже опытные бизнесмены допускают ошибки при его составлении.

В этой статье разберем ключевые нюансы, которые помогут создать эффективный бизнес-план.

1. Определите цель бизнес-плана

Прежде чем приступать к написанию, ответьте на вопрос: для кого он предназначен?

Для себя – акцент на детализации процессов, расчетах и анализе рисков.
Для инвесторов/банка – упор на финансовую модель, ROI (окупаемость) и конкурентные преимущества.
Для партнеров – важно показать выгоду сотрудничества и четкий план действий.

От этого зависит структура и глубина проработки разделов.

2. Структура: от общего к частному

Стандартный бизнес-план включает следующие разделы:

1. Резюме (краткое описание проекта)

Самая важная часть, которую прочитают все. Даже если остальное пропустят, резюме должно заинтересовать. Укажите:

Суть бизнеса (чем занимаетесь?).
Целевую аудиторию.
Финансовые показатели (объем инвестиций, срок окупаемости, прогноз выручки).
Уникальное торговое предложение (УТП).

Ошибка: Слишком общие фразы без конкретики.

2. Описание компании и продукта

Миссия и ценности.
Юридическая форма (ИП, ООО и т. д.).
Описание товара/услуги (чем отличается от аналогов?).

Ошибка: Отсутствие анализа конкурентов.

3. Анализ рынка и конкурентов

Размер рынка (растет или падает?).
Целевая аудитория (возраст, доход, география).
Конкуренты (их сильные и слабые стороны).

Ошибка: Утверждения без подтверждения данными (используйте статистику, исследования).

4. Маркетинговая стратегия

Каналы продвижения (соцсети, контекстная реклама, оффлайн).
Бюджет на маркетинг.
План продаж (как будете привлекать клиентов?).

Ошибка: Недооценка стоимости привлечения клиента (CAC).

5. Организационный план

Команда (кто входит, их опыт).
Штатное расписание.
Внешние подрядчики (если есть).

Ошибка: Непрописанные зоны ответственности.

6. Финансовый план

Самый важный раздел для инвесторов. Включите:

Стартовые затраты (оборудование, ремонт, лицензии).
Ежемесячные расходы (аренда, з/п, реклама).
Прогноз выручки (на 1–3 года).
Точку безубыточности.

Ошибка: Нереалистичные прогнозы (лучше заложить запас).

7. Анализ рисков

Возможные угрозы (падение спроса, рост цен).
Стратегии минимизации.

Ошибка: Игнорирование форс-мажоров.

3. Ошибки, которые убивают доверие

"Мы не имеем конкурентов" – это редко правда.
"Прибыль с первого месяца" – инвесторы знают, что бизнесу нужно время.
Размытые цифры – вместо "большая аудитория" укажите "100 000 человек в городе N".
Копирование шаблонов – каждый бизнес уникален.

4. Проверка и доработка

Прежде чем отправлять бизнес-план инвесторам:

Проверьте расчеты (лучше с финансистом).
Уберите воду – только факты.
Протестируйте на знакомых: понятно ли им, чем вы занимаетесь?

Вывод

Хороший бизнес-план – это баланс между реализмом и амбициями. Он должен не только убеждать, но и помогать вам в управлении компанией. Если подойти к его составлению ответственно, это увеличит шансы на успех и привлечение инвестиций.

🚀 Готовы начать? Беритесь за расчеты и превращайте идею в четкий план действий!

Услуги маркетинга и бизнес- планирования